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山狼，有空写一篇关于如何开展市场调查的文章呗，业务员经常换市场，如何快速有效的了解当地市场，如何做好市场调研？
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市场调研是初入市场或开发一个新市场的第一步，没有调查就没有发言权。山狼负责新人培训，下市场实操的第一个环节，就是市场调研。磨刀不误砍柴工，市场调研的重要性不言而喻，特别是对于刚换市场的业务员，两眼一抹黑，对此市场一无所知，贸然行动？还是根据市场调研结果有效开展工作？
1调研什么内容？
初下市场，业务员的通常做法是马上找到合作经销商，或潜在合作客户，直接沟通合作和业务。
对于合作基础并不牢固或新人而言，山狼的建议是先花半天时间在当地“跑一跑”、“看一看”、“听一听”，起码先了解了下面这些情况，胸有成竹，事半功倍。
1）当地的作物种植结构、病虫草害发生规律和趋势；
2）当地的用药水平、市场容量和市场需求；
3）当地的渠道特点和情况，价格和广告促销情况；
4）我司产品在当地市场的位置（品牌、销量、市场份额、大品、影响力）；
5）当地主要竞争对手发展状况和产品销售情况；
6）我司合作经销商或潜在合作客户在当地的综合情况；
7）我司在当地销售过程中存在的问题和机会，收集意见和建议。
2找谁调研？
知道要调研什么内容了，接下来就是找谁调研。
可以先和公司领导、前任业务员、其他厂家业务员等电话沟通本地情况，从侧面了解一些基本信息，再开始市场调研不迟。
山狼的建议是“自下而上”完成市场调研，先跑乡镇，再回到县城或市区，从农村包围城市：
1）找两个有代表性的乡镇，记住，有代表性！
2）每个乡镇拜访至少3家零售商，包括有销售我司产品的零售商，一定要拜访到乡镇上生意最好的那个零售商，生意做的牛是有门道的，找他聊聊准没错！
3）每个乡镇拜访至少3个农户，零售商门店的农户、街上的农户、田间地头的农户，包括有使用我司产品的农户，一定要拜访到一个当地种植大户，大户为什么能成为大户？
4）好了，回到县城或市区，当地大致情况有谱了吧！继续拜访至少3家经销商，一定要拜访到当地销售规模最大、实力最强的那个经销商，什么？担心人家不搭理你？先拜拜码头总可以吧！
5）最后，自信、大胆、大方地拜访我们的合作经销商或潜在合作客户吧，你的能量一定超乎你的想象！
市场调研信息量大，最好能提前设计一个市场调研表，及时记录和完善，调查结束后可形成一份书面市场调研报告。
有针对性的重点调研内容，如调研当地某个潜在合作客户，可形成经销商基本情况调查表，如下图（点击图片可放大），根据公司实际情况可在这个基础上修改和调整。
图：经销商基本状况调查表
3如何调研？
如何调研是个实战型课题，光说不练绝对是假把式，必须真刀真枪干了才有体会！
如何搭讪？
如何快速获取零售商和农户的信任？
如何聊天？
如何有效了解到自己需要调研的内容？
如何沟通？
如何深入找到关键人员细致沟通和调查？
这些问题看似很简单，实际都有专业和技巧在里面，高手不是一天两天速成的，而是一天又一天累积而成的，需要就是不断的去实战，在这个过程中不断总结和改进，找到正确的方法和路径。
4调研完了？
市场调研完了，真的完了？这些问题你清楚了吗？真的都清楚了吗？
当地主要的作物是什么？有多少面积？主要的病虫草害是什么？哪个病虫草害是最难防治的？目前市面上提供的主流配方或解决方案是什么？
当地的用药水平怎样？一季打多少次药？一次多少钱？都用哪些药？抗性如何？农户的用药习惯如何？
当地有多少家经销商？有多少家零售商？最厉害的经销商和零售商情况如何？常用的促销手段和广告情况？竞争情况？
当地卖得最好的产品有哪些？有多少销量？有什么特点？如何使用和配药？为什么卖这么好？好在哪里？
我司的产品在当地如何？客户和农户是如何评价的？较竞品有什么优势？在当地的具体定位是什么？客户和农户为什么选择我们的产品？有什么意见和建议？
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